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服装店活动方案大全 服装店的活动方案大全(7篇)

发布时间:2024-07-10 20:13:59

文章来源:www.1234la.com

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“服装店活动方案大全”这个词的意思是:一个包含了一系列服装店活动方案的集合或目录。这些方案可能包括各种促销、推广、优惠、赠品等计划,旨在吸引顾客、增加销售额和提升品牌知名度。不同的服装店可能根据其特定的目标、定位和季节性趋势,选择不同的活动方案。因此,“大全”意味着包含了各种各样的活动方案,以满足各种不同的需求和情境。以下是有关于服装店活动方案大全的有关内容,欢迎大家阅读!

服装店活动方案大全 服装店的活动方案大全(7篇)

服装店活动方案大全1

借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:

一、活动主题:双节同惊喜无限多

二、活动时间:20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群

四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)

口号双节同欢,惊喜无限多

幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象:周边潜在消费群体

利润说明:

58%折扣(最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润:360元-268元=92元

88%折扣(中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润:480元-268元=212元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的’多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

平均扣折:(70%+78%+85%)77%

活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明:

70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

五、活动宣传计划:

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

服装店活动方案大全2

第一、男、女、童装:这部分不止是国庆需要,什么时候都适合的’,可以买一送一,买秋装送夏装,也可以返现金券,可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上,他绝对不会浪费的,无形中为你留住了这部分的顾客。

第二、商场专柜:商场专柜一般都是一些二、三线品牌的服装,这类型的服装有很大的顾客群,个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好,因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物,这就为商场带来了一定的人流量,如果服装商家搞的是限时促销活动,很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉,自然而然的他就会购买了。

第三、散货店:散货店的优势就是多样化,国庆期间最适合的促销莫过于主题促销,来个亲子装、情侣装。

第四、高级品牌专卖店:一般来说,大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品,针对这点,商家就可以推出消费积分卡、打折等手法,有些人会因为价格高而在考虑要不要购买,这时候如果你来一个打多少多少折,相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快,直接点,少点钱才是最实在。

第五、还有一种也是大部分商家常用的促销方法,那就是特价。国庆期间正处于服装换季季节,商家要吸引人气就可以采用特价,特价的服装是夏装,当然可以适当的增加一些秋装特价,这样吸引人气来消费更多的新款秋装。

服装店活动方案大全3

服装店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二:巧妙的“红包”

按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三:别致的礼品

搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。

从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法:

根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的.风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

服装店活动方案大全4

一、活动主题

618盛夏狂欢购,时尚新品任你挑。

二、活动时间

6月18日全天

三、活动目标

1.提升店铺知名度与品牌影响力。

2.清理库存,加速资金回笼。

3.增加新客户,维护老客户。

4.提高销售额和利润。

四、活动内容

1.折扣优惠

(1)全场满减:满xx元减xx元,满xx元减xx元,以此类推。

(2)限时折扣:特定时间段内,部分商品享受额外折扣。

(3)会员专享:会员在折扣基础上再享额外优惠。

2.赠品活动

(1)买赠活动:购买指定商品或满一定金额,赠送精美礼品(如丝巾、袜子、背包等)。

(2)积分兑换:顾客可用积分兑换指定商品或优惠券。

3.抽奖环节

(1)购物抽奖:顾客每消费满一定金额即可参与抽奖,奖品包括店铺优惠券、现金红包、热门商品等。

(2)线上抽奖:通过店铺公众号或小程序参与线上抽奖,吸引更多线上流量。

4.社交媒体互动

(1)晒单有礼:顾客在社交媒体上晒出购物单并@店铺账号,可获得额外优惠或礼品。

(2)话题挑战:创建相关话题挑战,鼓励顾客分享穿搭照片或购物心得,增加品牌曝光度。

5.限时抢购

(1)秒杀活动:精选热门商品进行限时秒杀,数量有限,先到先得。

(2)新品首发:活动期间推出新款服装,享受首发优惠。

6.会员专享服务

(1)会员专享区:为会员提供专享商品或折扣。

(2)会员日:设置会员日,当天会员可享受更多优惠和特权。

五、活动宣传

1.线上宣传:通过店铺公众号、小程序、社交媒体平台(如微博、抖音、快手等)进行广泛宣传。

2.线下宣传:在店铺内外张贴活动海报、悬挂横幅,通过店员口头宣传等方式吸引顾客。

3.合作宣传:与其他品牌或商家合作,共同推广活动,扩大影响力。

六、活动执行与监控

1.活动准备:提前准备好活动所需的物料、礼品、优惠券等。

2.员工培训:确保员工熟悉活动规则和流程,提高服务质量。

3.现场监控:活动期间安排专人进行现场监控,确保活动顺利进行。

4.数据分析:活动结束后收集并分析销售数据、顾客反馈等信息,为下次活动提供参考。

七、预算与评估

1.预算制定:根据活动规模和预期效果制定详细的预算计划。

2.成本控制:确保活动成本控制在预算范围内。

3.效果评估:通过销售额、客流量、顾客满意度等指标评估活动效果。

4.总结反馈:对活动进行总结反馈,总结经验教训,为下一次活动提供参考。

服装店活动方案大全5

一、活动背景

随着电商节日的兴起,618已成为仅次于双十一的购物狂欢节。为了提升品牌知名度,扩大市场份额,并增加销售额,本服装店决定举办一场别开生面的’618促销活动。

二、活动目标

1、吸引新顾客,增加品牌曝光度;

2、提升老顾客的复购率,增强顾客粘性;

3、清理库存,优化库存结构;

4、实现销售额的显著增长。

三、活动时间

20xx年6月18日全天

四、活动主题

“618盛夏狂欢购,折扣不断,惊喜连连”

五、活动内容

(一)折扣促销

1、全场商品享受8折优惠,部分热销商品享受限时7折优惠;

2、设立会员专区,会员可享受额外9折优惠;

3、购物满额赠送优惠券,下次购物可直接抵扣现金。

(二)限时秒杀

1、每天设定多个时间段进行限时秒杀活动,精选商品以极低价格出售,数量有限,先到先得;

2、秒杀商品涵盖全品类,满足不同顾客需求。

(三)积分兑换

1、顾客在活动期间购物可获得相应积分,积分可兑换指定商品或抵扣现金;

2、推出积分翻倍活动,鼓励顾客在活动期间积极消费。

(四)搭配套餐

1、推出多款夏季搭配套餐,满足顾客一站式购物需求;

2、套餐价格更优惠,同时赠送精美礼品。

(五)互动游戏

1、在店内设置互动游戏区域,顾客参与游戏可获得优惠券或积分奖励;

2、游戏内容可与品牌文化、产品特点相结合,增强顾客对品牌的认知度。

(六)社交媒体互动

1、鼓励顾客在社交媒体平台分享购物体验、晒单,并@官方账号;

2、评选最佳晒单,赠送精美礼品或现金红包。

(七)线下体验活动

1、邀请知名时尚博主或明星进行线下试穿直播,与顾客实时互动;

2、设立试衣间拍照区,提供拍照道具和背景,鼓励顾客在店内拍照并分享至社交媒体。

(八)会员专享服务

1、会员可享受免费熨烫、修补等售后服务;

2、会员生日当天购物可享受额外折扣和礼品赠送。

六、活动宣传

1、线上宣传:通过官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行广泛宣传;

2、线下宣传:在店内显眼位置设置活动海报、宣传单页等宣传材料;

3、合作宣传:与周边商家、社区、学校等建立合作关系,共同推广此次活动。

七、活动预算

八、活动评估

活动结束后对销售额、顾客数量、顾客满意度等指标进行统计和分析,评估活动效果,总结经验教训为下次活动提供参考依据。

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一、活动目的

春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的时机。

二、活动主题

赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围

及产品介绍活动范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间:20xx.02.10—20xx.02.25

(2)活动地点:森马奉节专卖店

(3)活动目的’:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程:

即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)

一等奖:499元购物券一张(5名)

二等奖:399元购物券一张(8名)

三等奖:299元购物券一张(10名)

四等奖:199元购物券一张(15名)

五等奖:99购物券一张(xx名)

六等奖:新年红包一个(50名)

幸运奖:精美手机链一个

活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估:

通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖xx。

服装店活动方案大全7

春节促销市场的冲击力是很强烈的,根据以往的经验,在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%,而且,就服装行业来说,春节促销影响着整年的销售情况,因此,商家对于服装春节促销方案不仅要准备,还要好好的,有所创新的去准备,才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。

一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番”功夫”。

■厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的”蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从”全场大折扣”到”隆重特价推出”,从”买一送一”到”返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

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